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2008/12/23

賢い出し抜き

今日はクリスマスプレゼントの買い出しのために、久しぶりに家族三人でデパートへ出かけた。

娘の好みの店に向かったらめちゃめちゃビックリ
P1020216 なんじゃこら〜〜っと目をむく人だかり。

周りの店は、まあそこそこ程度でたいしたことはない。
「なんでこんなにすごいの?」と聞いたらケータイのメルマガに
12月21日〜28日までのバーゲンの知らせがあったらしい。

バーゲン?1月にやるもんじゃないの?と思ったけど
買いあさるレディたちを見てると「うまいやりかただなあ」と感心。

その店のメインターゲットはティーンエイジの女の子。
つまり学生。学生はもう冬休み。そしてクリスマスプレゼントを親にねだる時期。親も何かしてやらなきゃと思ってる最中にバーゲン=安上がりにプレゼントできるという回路が働く。
その時期を逃さず、しかもメルマガというローコスト販促で集客をしかける。

ドッカーーンと大当たり。

一人十着近く抱えて押し合いへし合い競争しながら買いまくる。ウチの娘もうまく奥さんにねだって四着もゲットでルンルン♪ウチみたいな親子連れの多かったこと。まさに店の思惑どおりの客。こうして他の店に先行してバーゲンやるとお金の使い方というか店ごとの分散を考えずに使ってしまえるので客単価も高くなるだろう。

ボクはあまりデパートに行かない人なので、年末バーゲンが流行なのかどうかは知らないけど人だかりが出来てたのは一軒だけだった。

売れない売れないと頭を悩ますのではなく「こうしてみれば?」と発想を切り替えたうまいやりかただと感心した。

Image020 レジに並ぶ長蛇の列で場所取りをする自分。人疲れで瞳孔開き中(^_^;)

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