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2008/09/21

iPhone敗れたり?

こんにちは。台風の行方が心配な週末を迎える販促ツール
メーカーGRIT!ヨシダです。

またもやiPhoneネタ。

最近iPhoneの周りは旗色の悪いニュースが並ぶ。

9月の頭には「iPhone戦後処理が必要」という記事が
ネットで出され、
Docomo http://www.business-i.jp/news/sou-page/news/200809040080a.nwc

最近もKDDIの社長が「iPhone売れないのは想定内」と
ぶちあげた。
Kddi http://www.itmedia.co.jp/news/articles/0809/17/news089.html

ところがこれは真っ赤なウソ。
販売台数動向を見るとソフトバンクの中では一番売れていると
いうデータがあるし、実際に店舗に行って「iPhoneどう?」と
聞いたら「iPhoneは1日に3台〜5台くらいコンスタントに出ている。
他の機種全て合わせても3台〜5台くらいなのでiPhone効果は
大きいですよ」と店員さんが言う。

日本で売れるケータイは年間5000万台。
そのうちiPhoneが売れるだろう台数は50万台。約1%。
たった1%か、と見れば確かに少ない。
しかしアメリカのパソコンメーカーが単独機種で殴り込みを
かけてきた、という側面から見れば7月から2ヶ月で20万台以上
売れているという事実は大きい。

さらにiPhoneを「誰が買っているのか」という面では、もっと影響は
大きい。

マーケティングで使われるイノベーター理論という分類がある。

1. イノベーター(Innovators:革新者):冒険心にあふれ、新しいものを進んで採用する人。市場全体の2.5%。

2. アーリーアダプター(Early Adopters:初期採用者):流行に敏感で、情報収集を自ら行い、判断する人。他の消費層への影響力が大きく、オピニオンリーダーとも呼ばれる。市場全体の13.5%。

3. アーリーマジョリティ(Early Majority:前期追随者):比較的慎重派な人。平均より早くに新しいものを取り入れる。ブリッジピープルとも呼ばれる。市場全体の34.0%。

4. レイトマジョリティ(Late Majority:後期追随者):比較的懐疑的な人。周囲の大多数が試している場面を見てから同じ選択をする。フォロワーズとも呼ばれる。市場全体の34.0%。

5. ラガード(Laggards:遅滞者):最も保守的な人。流行や世の中の動きに関心が薄い。イノベーションが伝統になるまで採用しない。伝統主義者とも訳される。市場全体の16.0%。

こんな具合。
当然iPhoneは今のところイノベーター、もしくはアーリーアダプターが購買者の主な層だろう。
で、この人たちが何をしているかというとせっせとブログを書いてたりする。そしてそこにはウォッチャー(観察者)であるアーリーマジョリティ層がわんさか回遊している。
ここ数年でブログが消費者の購買動機になる可能性は非常に高く評価され、車や家電メーカーでは発売前にわざわざ「ブロガー」と呼ばれる人を集めブログにアップしてもらう手段を通常の広告戦略にミックスして採用している。

今まで売れたiPhone20万台の10分の1、二万人。
そのまた10分の1の二百人くらいでもiPhoneのことを高く
評価し、お気に入りのケータイ、新しい世界を切り開くデバイスと
して紹介し続ければ、各ブログに毎日5000や10000人くらいの
来訪者が洗脳されていく、、、。

正直言ってボクもiPhoneは売れないと思っていた(7/10弊ブログ)
しかし発売初日にうっかり買ってしまい、以来愛用してる
(正確にはスタッフに試用させてる)

「戦後処理」みたいなDoCoMoの提灯記事や
「想定内」と後出しじゃんけんのau社長コメントくらいでは
iPhoneの勢いは止まらない気がしてきた。
(毎日毎日専用ソフトが開発され、話題には事欠かない)

iPhoneはソフトバンクのケータイではなく
appleのSteve Jobsが渾身の力をこめて投入した
smart phoneのInnovatorなのだ。

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新聞のテレビ欄におもしろい記事が載っていました。やっぱりみのもんたさんはすごい... [続きを読む]

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